Diamonds - Bir Marketing Kampaniyası Möcüzəsi

Kimsə "brilyant" sözünü deyirsə, dərhal "sonsuza qədər" cavab verməyə məcbur edə bilərsiniz. Bu, təkcə insan psixol brilyantlarının necə kökləndiyinin sübutudur.
Onların görmə qabiliyyəti inanılmaz dəyəri olan düşüncələri tetikler, bütün gözəlliklərini ən çox daşqalaq ürəkləri ilə tərpətməzlər. İndi bir an dayanma; başında bir almaz düşün. Təsəvvür edin, şübhəsiz ki, parlaqlığını darmadağın edən və kiçik bir sərvətə layiq olan bir parlaq gəmin təsvirini düzəldirdi.
Bu almazların psixologiyasıdır.
Yalnız gerçəklikdə, almazların ümumiyyətlə xüsusi qiymətli olmadığı ortaya çıxır. Birincisi, onlar nadir deyil. Morganit, Tanzanit və Topaz kimi digər daşlar çox nadirdir. İkincisi, insan tərəfindən bilinən ən sərt maddələrdən biri olduqları və Mohun sərtlik şkalasında 10-dan 10-u topladıqları üçün, müəyyən spesifik sənayelərdən kənarda praktik olaraq heç bir istifadələri yoxdur. Bununla birlikdə, onlar üçün sözün əsl mənasında heç bir praktiki istifadəsi olmayan ortalama bir insan tərəfindən olduqca yüksək qiymətləndirilir.
Beləliklə, niyə almazlar qiymətli hesab olunur? Bunun səbəbi, bəlkə tarixdə ən güclü marketinq kampaniyalarından biridir ki, bu da hələ də bu günə qədər səlahiyyətlərini davam etdirir. Həqiqət ki, brilyantlar əsasən dəyərsizdir və ümumi mənada üstünlük əldə edilərsə, hər kəs onları satın almaz.
Nişan üzüklərinin qədim mərasimi
Çoxları nişan üzüklərinin uzun müddətdir çalışan ənənə olduğundan, əsrlər boyu sivilizasiyanın köklərinə çevrildiyi təəssürat altındadır. Evliliyi təklif etmək üçün almazlarla çəkilmiş üzüklər satın alınmalıdır. Qədim əcdadlarımız bunu etdilər və nikah anlayışı bir üzükdə kiçik bir tale sərf edən ritüeldən demək olar ki, ayrılmazdır.
Əslində, almaz nişan üzük konsepsiyası yalnız təxminən bir əsrdir ətrafında olub və birbaşa De Beers almaz sindikatına aid edilə bilər. Üzük ideyasının özü həqiqətən qədim tarixə köçürülmüş olsa da, bu üzüklər daha əvvəlki dövrlərə qədər almaz olmadı. İkinci Dünya müharibəsindən əvvəl, evlilik təklifi üçün satın alınan bütün halqaların 10% -dən az olduğu bir almaz var idi.
Araşdırmalar göstərir ki, De Beers, nikah təklif etmək üçün bir vasitə kimi bir almaz, almaz ilə satın alma fikrini yerləşdirərək, ilk 1900s-də marketinq kampaniyasında şaşırtıcı uzunluqlara getdi. Amma biz daha sonra bunu alacağıq.
Yaxşı bir investisiya mı?
Başqa bir səhv anlayış, almazların ağıllı bir investisiya olmasıdır. Hansı deməkdir; bir brilyant üzükə pul qoyulması bir ağıllı maliyyə hərəkətidir. Əksinə, bir nişan üzüyü satın alındıqdan sonra zərgərlik mağazasından çıxdıqdan sonra dəyərinin xNUMX% -i ətrafında dərhal düşər.
Bu, açıq-aydın deməkdir ki, təhlükəsiz sərmayə yatırmaq niyyəti ilə ring satın almaq üçün sıfır maliyyə mənası var. Yəni bir daha bu daşların əsl dəyəri yoxdur. Şaşırtıcı və bəlkə də indi də bir az təəssüflənir?
İndi bütün bunların necə baş verdiyinə nəzər salaq ...
Marketinq sahəsi
Edward Jay Epstein tərəfindən hazırlanmış bir məqalə, 1947-da, De Beers, Amerika Birləşmiş Ştatları hədəf olan məktəblər. Bu mühazirələr 70 yaşına çatmamış qadınlara güclü diqqət yetirməklə, 15 milyon ABŞ vətəndaşının bütün gəliri mötərizələrindən qısa bir şey istəməyən fövqəladə bir kampaniya idi. Hər bir məktəbdə dərin psixoloji yanaşma, xüsusilə sevgi və nikah anlayışlarını parlaq daşlara bağlayan bir mühazirə təqdim edildi.
Bu kampaniyaya təxminən milyonlar xərclənib və hələ də bu günə qədərdir. Bir daha xatırlayın ki, 1900-dan əvvəl almaz nişan üzükləri və nikah arasında heç bir güclü əlaqə yoxdur.
Beləliklə, De Beers bu misilsiz bir yanaşma niyə etdi?
Görünür, sənayenin ingilis investorları arzuolunmaz bir kəşf etdi və bir milyard dollarlıq sərmayənin nə qədər çökdüyünü təhdid etdi.
Əllərini bir parlaq daş üzərində almaq istəyirsinizsə, oynamaq lazımdır Blackjack Spin Palace Casino-da! Bir neçə qazanan əliniz bank balansını əhəmiyyətli dərəcədə artıra bilər və əllərinizi bir qığılcımla əldə etməyə kömək edə bilər!
De Beers Doğulduğu - Yanlış Nadir
Beləliklə marketinq kampaniyasından əvvəl bir neçə il geri qayıdaq.
Daha əvvəl deyildiyi kimi, brilyantlar nadir deyil. Bu reallıq 1870-də Cənubi Afrikada bir kəşf edildiyi zaman gəldi. Çarpıcı bir brilyant məbləği aşkar edilmiş və sənət sənədi üçün duvara yazılmışdı. Bildiyimiz kimi, əgər qiymətsiz olmayan daşların yeni dalğası bazarın daşmasına səbəb olarsa, əvvəllər nadir əmtəə olan şeyləri dəyərləndirən bir doyma olardı.
Vəziyyət, De Beers Konsolidasiya Edilmiş Mədənləri yaratmaqla əldə edilən sənayenin monopolizasiyası, başçı Ernest Oppenheimer ilə idarə olundu. De Beers artıq dünyanın bütün brilyalarına sahib idi və sonra onları yığdılar, yalnız az miqdarda xalqa satdılar və süni nadir hala saldılar.
Tələbi nəzarət
Bir malın tədarükü bir şeydir, amma həqiqətən bir bazar inkişaf etmək üçün tələbatın idarə edilməsi eyni dərəcədə vacibdir. Bu məqsədlə, De Beers bilirdi ki, əvvəllər görülən hər hansı bir şeyin xaricində marketinq kampaniyası lazımdır. Yalnız satmağı düşündükləri daşlar çox ümumi təsirə malik olmadığı üçün deyil, eyni zamanda qlobal iqtisadiyyat həm də o dövrdə müharibənin baş verməsi səbəbindən ciddi bir zorakılıq olduğundan.
Beləliklə, 1938-da özlərini diqqətini ABŞ-a yönəldirdilər ki, onlar yeni, daha əvvəl populyar olmayan bir konsepsiyanı dəstəkləmək üçün ən çox potensiala sahibdirlər. Təqdim etmək istədikləri bir konsept. Yəni, hər kəsin almazları olmalı, ancaq bu qədər yüksək qiymətə sahib olduqları üçün bunu etməlidirlər. De Beers daha sonra Filadelfiyada yerləşən NW Ayer reklam agentliyinə müraciət etdi.
Geniş marketinq yanaşması
NW Ayerin seçildiyi əsas səbəb kampaniyaya unikal yanaşması ilə bağlı idi. Şirkət eyni vaxtda ABŞ vətəndaşlarının gözündə daşların qəbuluna geniş araşdırma aparmağa getdi. Nəzərə alsaq ki, bu cür daşlar əksəriyyətlə yalnız zənginlərin statusu simvolları hesab olunurdu. Aşağı gəlirli vətəndaşlar, hiyləli satınalmalardan fərqli olaraq, evlilik təklifləri üçün deyil, böyük məbləğdə pul xərcləmək üçün heç bir səbəb görməmişdilər. Avtomobil və evlər kimi.
Beləliklə, NW Ayer bu qavrayışın dəyişdirilməsi və böyük miqyasda olduğunu bilirdi. Onlar yalnız üzüklərin alınması deyil, həm də satılmayacaqları bir mühit yaratmağa çalışdılar. Bu vacib idi; artıq qeyd olunduğu kimi, daşların alıcıları söndürmək üçün əmin ola biləcək bir mənfəətsiz satış dəyəri var.

İlkin Market Toxumlama
İlk addımlar, almazların ölkədə yeni isti tendensiya olduğu ideyasına toxunmaq idi. Rəqəmsal və qəzet vasitəsilə, tanınmış ünsürlər, almaz dəsti ilə istifadə edilən nikah təklif edirdi. Bir çox digər hekayələr, modanı yeni trendə bağlayan və ictimai şüurunda yüksələn trend kimi şərh etmək üçün radio şouları ödənilmişdir.
1900-ların ilk yarısında başlanğıc kampaniyasının vacib hissəsi, əksər hallarda üzüklərin özləri tərəfindən vurulmamışdır. Yalnız ətrafdakı romantik fikirlər və konsepsiyalar. De Beers markalı reklamlar, brilyantların necə satın alınması haqqında təhsil məlumatları təqdim etdi. Bu göstərişlər daşın aydınlığı, rəng və kəsilməsinin ən əhəmiyyətli olduğunu açıqladı. Amma ən dəqiq şəkildə təlimat verildi ki, əgər yaxşı bir alış-veriş edilərsə, alıcı ölçüsündən asılı olmayaraq qürur duysun.
Diamonds Forever var
İlkin kampaniya bir neçə il ərzində satışlarda 50% artım ilə böyük uğur qazandı. Ancaq 1940 və 1950-nun De Beers-in sonuncu ikiqat təkan vermədiyi qədər olmadı Amerika ağıl. Bu dövrdə əvvəllər qeyd olunan mühazirələr məktəblərdə aparılıb, danışıqlar təhsilli və məktəbli uşaqlara fayda verildi.
1948-da, Frances Gerety bu günə qədər De Beers'i müəyyən edəcək xətti ilə gəldi. Diamonds sonsuzdur. Bu müddətə qədər itələmiş olan hər şeyin yekun bəyanatı, yalnız 3 sözləri ilə, nikah, sevgi və uzunmüddətli münasibətlər fikrinə köçürülmüşdür. Maraqlıdır ki, bu söz əvvəlcə marketinq şöbəsindən çox coşğuyla qarşılanmadı, lakin hələ də onu reklam halına gətirə bildi. Reklamlar ümumi ictimaiyyətə çatdıqdan sonra, Amerikalı sakinlərlə olan inanılmaz rezonans görüldü, sözü bütün gələcək marketinqə qədər genişləndirildi. O zamandan bəri heç bir reklam sərbəst buraxılmadı, bu şüar daxil edilmədi.
Www.adiamondisforever.com saytının rəsmi De Beers saytına yönəldəcəyini vurğulamaq lazım deyil ki, bu kampaniya heç vaxt fasiləsiz olub olmadığını sübut edir və hələ də bu günə qədər mövcuddur. Bu, kampaniyanı yalnız tarixin ən uzun sürənlərindən deyil, həm də mükəmməlliyə uyğun olaraq düzəldilmiş bir şeydir.
Kampaniyanın çox sayda səviyyədə işlədiyini və psixologiyamızın üzərində dərindən oynadığını etiraf etməmiz lazımdır, amma daha az əvvəl təsəvvür edildiyinə baxmayaraq, almazların bütün özlərini cazibə ilə izah etməməsi və bu cür gözəldir. baxmaq və geyinmək!
Spin Sarayı Depozitsiz Casino Bonusları >>
Mənbə: spinpalace.com
Mündəricat
- 0.1 Nişan üzüklərinin qədim mərasimi
- 0.2 Yaxşı bir investisiya mı?
- 0.3 Marketinq sahəsi
- 0.4 De Beers Doğulduğu - Yanlış Nadir
- 0.5 Tələbi nəzarət
- 0.6 Geniş marketinq yanaşması
- 0.7 İlkin Market Toxumlama
- 0.8 Diamonds Forever var
- 1 Spin Sarayı Depozitsiz Casino Bonusları >>
- 2 Əlaqədar kazino xəbərləri:
- 2.0.1 Alkol və qumar casinoları
- 2.0.2 Make-Unders: Sevimli Yeni Trendin yüksəldilməsi
- 2.0.3 Poker Onlayn Oynayın
- 2.0.4 5 Dünyanı dəyişən qadınlar
- 2.0.5 3D Metal Çap: Texnologik İnqilab
- 2.0.6 Yeni Zelandiya şəhərlərində kazino bonusları
- 2.0.7 Yuvaların irresistible Allure
- 2.0.8 Ən azı Casinos Promosyonları Ever
- 2.0.9 Nə Mobil Cihaz Oyun üçün ən yaxşısıdır?
- 2.0.10 İnsanlar Yaxşı Better Kumarbazlar mı? Həqiqət sizi təəccübləndirə bilər